然而，你要如何获得信心呢？

当您在准备推介之前彻底研究客户的公司时，您将能够准备有效的推介并对您的演示充满信心。这是因为你知道你在说什么。 专家提示：如果您想说服某人，信心是关键。 11. 不要只是大声朗读你的演示文稿 不要只是阅读你的演示文稿；还要阅读你的演示文稿。也使用身体姿势。保持手部动作与言语同步很重要。 演讲时使用手势可以激发演讲的激情并吸引客户的注意力。 通过表现出您的热情，您将在演示中创造活力，客户也会有兴趣听到您的更多信息。 进行有效演示的要点 12.价格仅次于价值 在讨论价格之前先确定产品的价值。在会议开始时逐步设定议程，讨论客户的痛点，然后解释解决问题的能力和产品的其他功能。 一旦您建立了产品的可信度，即一旦您赢得了客户的信任，就可以讨论价格。


你不是唯一一个 如果您认为您是唯一能够解决客户问题的人，请醒醒吧！ 如果您 萨尔瓦多电话号码列表 想与客户达成交易，您必须在竞争中脱颖而出。为此，您需要彻底研究您的竞争对手并确定他们提供的产品和价格。 在制定您的报价之前分析竞争对手的报价，并在不造成损失的情况下最大化您的报价价值。 在某些情况下，您的产品可以提供比竞争对手更多的价值。请务必对其进行简要解释，以便您的定价显得合理。 专业提示：不要忽视会议中的竞争。尽早谈论它们。 14. 不要在演示文稿中添加过多的文字 如果您的演示文稿包含大量文本，客户在阅读文本时可能会分心并不再关注您的文字。



为每条信息写出简洁的文字，并在演示时用文字进行解释。如果您在演示文稿中使用较少的文字，您的客户会更加关注您所说的内容。 除了尽量减少演示内容外，您还可以避免只是大声朗读。 专业提示：您的言语而非您在演示文稿中使用的文字决定了交易。 因为仅仅把他们的最大利益放在心上并不能达成交易！ 你必须让他们看到这实际上对他们来说是最好的。 这里有一个三步公式，可让您在 30 天内将您的B2B 销售宣传变成专业人士。 在每次“失败”或“不成功”调用后进行以下分析。 为什么这次调用失败了？ 如果不是正确的目标受众，那也没关系，但要不然总是要问——是什么特定的问题或陈述开始破坏对话 我可以做哪两件事来更好地处理未来类似的情况？ 以下是通话失败和交易失败的一些原因 - 错误的时机——除了正确地做事之外，你还必须在正确的时间做这件事，因为人们只会在他们需要的时候才购买 假设客户的情况——根据表格详细信息，他只有一个来电者，因此交易规模并没有那么大。